Le taux de turnover en entreprise peut grimper jusqu\u2019\u00e0 50 % pour les forces commerciales*, qui sont pourtant au c\u0153ur de la croissance des organisations. En premi\u00e8re ligne face aux clients, ces profils sont aussi les premiers ambassadeurs de la marque. Cependant, ma\u00eetriser des comp\u00e9tences de vente ne suffit plus \u00e0 en faire des partenaires experts. C\u2019est encore plus vrai lorsqu\u2019il s\u2019agit de traiter de sujets complexes comme c\u2019est le cas chez Oodrive, leader europ\u00e9en de la gestion des contenus sensibles. Pour r\u00e9pondre \u00e0 ces enjeux, Oodrive lance le 14 mars sa Sales Academy : des programmes de formation pens\u00e9s sur mesure pour accompagner les forces de vente, favoriser leur mont\u00e9e en comp\u00e9tences et leur acculturation \u00e0 l\u2019entreprise, et leur permettre de se projeter professionnellement.<\/p>\n\n\n\n
Depuis la crise sanitaire, la r\u00e9mun\u00e9ration n\u2019est plus le driver principal de motivation des candidats et des salari\u00e9s. L\u2019exp\u00e9rience collaborateur d\u00e9velopp\u00e9e au sein de l\u2019entreprise compte d\u00e9sormais tout autant. Place \u00e0 un embarquement complet du salari\u00e9 et \u00e0 un accompagnement sur la dur\u00e9e, avec des vraies perspectives d\u2019\u00e9volution de carri\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n
Oodrive, qui pr\u00e9voit de recruter 200 nouveaux collaborateurs en 2022, se dote alors d\u2019un nouveau levier pour r\u00e9pondre \u00e0 ces enjeux et pour accompagner sa croissance sur le domaine de la suite collaborative s\u00e9curis\u00e9e. Une Sales Academy qui accueillera sa premi\u00e8re promotion le 14 mars prochain, et vise ainsi la cr\u00e9ation d\u2019un v\u00e9ritable \u00ab mod\u00e8le Sales Oodrive \u00bb, performant, pertinent pour les clients et motivant pour les collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Recruter des candidats qui ont une exp\u00e9rience commerciale et un savoir-faire dans ce domaine est certes n\u00e9cessaire mais aujourd\u2019hui insuffisant. On ne peut plus se contenter d\u2019int\u00e9grer une comp\u00e9tence. Pour mettre nos collaborateurs sur la voie de la r\u00e9ussite, nous devons leur permettre de disposer de toute la connaissance et de toute la culture de l\u2019entreprise. Qu\u2019ils comprennent nos produits, mais aussi ce qui a conduit \u00e0 leur d\u00e9veloppement. Qu\u2019ils s\u2019impr\u00e8gnent de nos valeurs et s\u2019y accordent, afin de performer dans leur m\u00e9tier et, au-del\u00e0, de s\u2019\u00e9panouir dans leur carri\u00e8re chez Oodrive \u00bb, explique Aline Nivaud, Head of People chez Oodrive.<\/p>\n\n\n\n
Pour les nouveaux arrivants, Oodrive a compos\u00e9 un parcours sur mesure, de 4 semaines, qui comprend plusieurs modules et s\u2019adapte \u00e0 chaque profil commercial. Cette formation mixe th\u00e9orie et pratique autour de 3 enseignements : connaissance des produits, techniques de vente et relation client. Le parcours int\u00e8gre \u00e9galement un vrai partage de connaissance sur l\u2019histoire de l\u2019entreprise, son organisation et sa strat\u00e9gie -, afin que le collaborateur dispose d\u2019une vision claire et globale de cette derni\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Oodrive a beaucoup investi sur son c\u0153ur de m\u00e9tier, \u00e0 savoir le d\u00e9veloppement de sa suite collaborative. \u00c0 pr\u00e9sent que ces solutions et la strat\u00e9gie autour d\u2019elles sont en place, nous sommes pr\u00eats \u00e0 monter en puissance pour aller d\u00e9livrer ces services chez nos clients. C\u2019est eux que la Sales Academy doit servir en priorit\u00e9. Nous \u00e9voluons dans un environnement technologique sensible, complexe et tr\u00e8s concurrentiel. Toutes nos forces commerciales doivent tendre vers un m\u00eame objectif, parler le m\u00eame langage et \u00eatre capables d\u2019accompagner nos clients dans leurs prises de d\u00e9cisions, ainsi que dans la ma\u00eetrise de nos solutions \u00bb, note Sylvain Lefeuvre, Head of Global Sales d\u2019Oodrive.<\/p>\n\n\n\n
Tous les responsables de service (Produit, Marketing, Juridique, RH, S\u00e9curit\u00e9, \u2026) sont engag\u00e9s dans cette nouvelle recette. Les modules, d\u2019une dur\u00e9e d\u2019une semaine, sont valid\u00e9s par un examen. La formation se conclut par un grand oral autour d\u2019un cas client, pour une mise en situation au plus pr\u00e8s du r\u00e9el. L\u2019objectif pour Oodrive comme pour le candidat : s\u2019assurer de la volont\u00e9 d\u2019\u00e9crire une histoire commune. Cet accompagnement se poursuivra ensuite au quotidien, sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n
La Sales Academy n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9e aux nouveaux arrivants et s\u2019adresse \u00e0 tous les collaborateurs qui sont amen\u00e9s \u00e0 \u00eatre en contact avec les clients, afin qu\u2019ils se sentent \u00e0 l\u2019aise pour d\u00e9livrer les messages de l\u2019entreprise, mais qu\u2019ils puissent \u00e9galement \u00e9voluer sereinement et positivement dans leur carri\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Avec la Sales Academy, nous donnons \u00e0 chaque collaborateur engag\u00e9, les moyens de grandir au sein d\u2019Oodrive. Il s\u2019agit de cr\u00e9er une v\u00e9ritable identit\u00e9 Oodrive, qui favorise l\u2019attachement de nos clients et de nos \u00e9quipes \u00e0 l\u2019entreprise. De la Sales Academy sortiront ainsi des managers qui auront compris ce qu\u2019Oodrive veut cr\u00e9er et comment apporter leur pierre \u00e0 l\u2019\u00e9difice. Ce projet s\u2019accorde ainsi parfaitement avec nos valeurs : ambition, responsabilit\u00e9 et esprit d\u2019\u00e9quipe \u00bb, conclut St\u00e9phane Ankaoua, General Manager d\u2019Oodrive.<\/p>\n\n\n\n
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*source INSEE<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Oodrive lance le 14 mars sa Sales Academy : des programmes de formation pens\u00e9s sur mesure pour accompagner les forces de vente, favoriser leur mont\u00e9e en comp\u00e9tences et leur acculturation \u00e0 l\u2019entreprise, et leur permettre de se projeter professionnellement.<\/p>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-105451","group-news","type-group-news","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n